Какие кандидаты попадают под категорию Executive Search?

9.24.2019

As invaluable as executive search firms are for companies, they can also make a tremendous difference in the careers of professionals who are in the market for a new job. Tapping into a recruiter’s help calls for forethought as well as networking skills — считает manager of executive search consultants & recruitment американской компании BridgeStreet Partners.

(c) 10 Tips for Networking with an Executive Recruiter

Executive Search — это прямой поиск узкоспециализированных кадров, например ТОП-менеджеров или представителей уникальных профессий, как правило, без публикации вакансий. Представитель executive search agency не хантит напрямую одного специалиста по запросу от клиента. Он сначала составляет список конкурирующих компаний (или получает его от клиента), утверждает выборку с клиентом, получает максимум информации об искомых и только потом начинает общение с ними.

Итак, кто же может оказаться в центре внимания executive search рекрутера?

• Успешно шагающий по карьерной лестнице руководитель или директор отдела. Человек, доросший своими силами до ТОП-позиций, будет интересен конкурентам
• Специалист с крутым портфолио, изменивший историю компании. Он или она могли поднять уровень прибыли, провести удачный ребрендинг и повысить узнаваемость — главное быть на слуху
• Человек-бренд, известный в кругах коллег 
• Поддерживающий доход и/или репутацию компании на достойном уровне. Не всегда ищут «звезду», бывает, что нужен тот, кто сможет удержать позиции предприятия в рейтинге Украины или Киева. 
• Выпускник престижного учебного заведения, курса или МВА. Тот случай, когда клиент чаще всего — семейная или максимально фундаментальная компания, предпочитающая сама выращивать кадры. 

После определения пула кандидатов начинается самое интересное для рекрутера — он пытает продать кандидату работу его мечты. В первом раунде он пытается всеми правдами и неправдами найти прямой контакт нужного человека (иногда для этого приходится звонить напрямую в компанию, где кандидат работает, и представляться другим человеком). 

Во втором — уговорить его рассмотреть предложение, потому что в 9 из 10 случаев «жертва» executive search счастливо работает на одном месте уже много лет и не видит необходимости искать что-то новое. Ну или рядом стоит босс, при котором такие разговоры не уместны.  

И только после этого, возможно, состоится первая встреча, где кандидат будет рассказывать ради каких условий он может подумать о смене работы. Дальше дело за правильными трехсторонними коммуникациями. 

Надо сказать, что executive search — это очень интересная и непростая задача, ведь речь идет о «переманивании» и диалоге не с одним, а сразу с несколькими соискателями. Потому важно в процессе «переговоров» не только выполнить задачу, но и сохранить анонимность, репутацию и привлекательность бренда клиента-компании.