10.7.2019
Executive Search — это подбор узкоспециализированных специалистов и ТОП-менеджеров, путем привлечения на вакансию клиента целевых, часто уже трудоустроенных, людей. Иногда кейсы executive search firms — это закрытая информация, имеющая отношения к недобросовестной конкуренции. А иногда — необычные истории, которыми интересно поделиться за кружкой чая. Оставим закрытую информацию внутреннему пользованию и поговорим о поиске людей нетривиальных профессий.
Любимый клиент, опытный инвестор и владелец десятка успешных компаний обратился в наш офис в городе Киев за услугой executive search. Говорит: «У меня есть мечта…» и просит помочь найти лучшего кроликовода Украины. У человека должен быть богатый опыт работы, высокие KPI и подходящие soft skills. На поиск дал 3 недели максимум. В оговоренный срок агентство озвучивает клиенту список кандидатов, готовых оставить свою работу на фермах и заняться его проектом. Но в ответ: «Спасибо, пока отложим. Лучше наймите мне специалиста по выращиванию орех». Надо сказать, что задача менялась еще не один раз, но всегда была закрыта. Потому что главное правило в executive search services — выполнять обещанное.
Еще один интересный кейс — поиск биотехнологов для переезда в Исландию. Считается, что украинские биотехнологи — одни из лучших в мире по научной базе. Остальные пожелания: английский, хоть какой-нибудь опыт (в идеале — 3 года) и готовность к relocate. Пул кандидатов был составлен достаточно быстро, но — вот не задача — в день подготовки предложения у каждого соискателя что-то не складывалось: то одобрили аспирантуру мечты в США, то в паспорте находились отметки о посещении нежелательных стран. В итоге получилось собрать не весь список, но те, кто уехал, до сих пор шлют открытки и благодарят за возможность. Приятно 🙂
Часто бывает так, что процесс executive search затормаживается из-за личной неготовности клиента принять нового человека в команду. Он не может довериться переманенному специалисту или просто оставить операционные дела на нового члена команды. Потому мы рекомендуем коллегам не бояться работать со страхами своих заказчиков. Не давайте им невыполнимые обещания, заботьтесь о своей репутации и тогда клиент доверится, а вакансия будет успешно закрыта для каждой из сторон.
Все материалы основаны на личном опыте и опубликованы с согласия участников.
