Маркетинг в рекрутинге: какие инструменты помогают вывести агентство на ТОП-позиции

12.6.2019

Рекрутинговое агентство — не частный клиент компаний по продвижению, но на это есть свои причины. В сфере подбора персонала отлично справляется сарафанное радио, работа с обратной связью клиентов и диджитал. Нехватку классических инструментов хорошо компенсирует так называемая «партнерка» с площадками для вакансий, которая регулярно занимается PR своего бренда и, за компанию, рекламирует постоянных оптовых клиентов. 

Руководители рекрутинговых агентств знают, что это тот случай, когда количество выходящих заявок не является показателем качества. При неправильном ведении рекламной компании в кадровом агентстве (хотя, по факту, это все те же рекрутеры) 80% входящих — это соискатели, оплачиваемая работа с которыми является незаконным бизнесом в Украине. 

Оставим лирику, перейдем к главному: в какие же инструменты стоит инвестировать?

1. Контент — всему голова. Качественные тексты и вижуал о рекрутинге, описание кейсов, понятно оформленные вакансии и тд — это очень важно для потенциальных клиентов. Они самый простой и доступный способ обозначить свою компетентность и качество обработки заявок. Кроме того, наличие бюджета и профессионализм в коммуникациях всегда кажутся статусными показателями и must have для любого бренда. 
2. С SEO тоже все понятно: оптимизированный сайт быстрее находится, легче воспринимается и проще загружается. Рынок суров: новый клиент обратится в то агентство, которое раньше выдаст Google. Возможно, со временем, разочаровавшись в первых попавшихся рекрутерах, он уделит поиску больше внимания и дойдет до вас. Но пока не рискуйте: инвестируйте в продвижение и/или пользуйтесь Ads.
3. LinkedIn и Facebook — обязательно. Особенно для IT. Особенно, если планируете вести активную общественную жизнь, часто проводите внутренние ивенты, можете четко обозначить свои ценности и гордитесь умным харизматичным лидером. Пройдет пару лет и в фокусе каждой ЦА станет поколение 2000х. А где его искать, как не в социальных сетях? Раньше начал — выше в выдаче. 
4. Коллаборации, спецпроекты, публикации и другой PR. Тут не нужны большие бюджеты, хотя крутая идея будет на вес золота. Если с фантазией неочень, всегда можно обратиться к аналитике — она хорошо цитируется. 

Бытует мнение, что юридический бизнес, банковское дело, рекрутинг и другие фундаментальные направления должны строго соответствовать классическому стилю. Но то, что происходит на украинском рынке услуг, говорит об обратном. Проще говоря, чтобы оставаться «на волне» нужно быть смелым и не бояться меняться.