Какую литературу читают успешные Executive Search рекрутеры

1.28.2020

В нашем агентстве существует хорошая традиция — делиться знаниями. В офисе Recruit Alliance можно найти несколько десятков самых актуальных книг об Executive Search, рекрутинге, консалтинге и работе с персоналом в Украине и зарубежом. По вторникам мы, как правило, обсуждаем достойные книжные экземпляры, прошедшие проверку на интересность и полезность. 

Сегодня мы решили сделать подборку «вечной» литературы для рекрутеров, решивших перейти в большую лигу. Это книги про мотивацию, про техники продаж. Без понимания как мыслят кандидаты, которых хантят и ищут через Executive Search, вы не сможете вырасти в этом направлении. Но получив хотя бы теоретический опыт в полевых условиях будет значительно проще. 

Итак, ТОП книг сильно рекомендуемых нами для прочтения: 

1. «Денежный мяч» (Человек, который изменил все) Майкла Льюис уже успели экранизовать, но книга, как обычно, сильнее. Это история о бейсбольном менеджере, который не имея много денег, придумал как при помощи правильной вербовки заполучить все шансы на выигрыш. Книга научит находить настоящий талант среди тех, кого могли недооценить. Кроме того, еще раз доказывает, что для победы не обязательно иметь большие бюджеты — все решает вера в победу и точный расчет. 
2. «Нанимай с головой» Лу Адлера — книга не новая, но она описывает тренды американского рынка труда, которые постепенно приходят и в Украину. Особенно хорошо «зайдет» для рекрутеров, работающих с it-компаниями, где тема фриланса, аутсорсинга и переходов с проекта на проект показала преимущество качества над количеством рабочих часов на одном месте. 
3. «96 замечательных вопросов для интервью, которые нужно задавать перед наймом» Пола Фальконе будет полезно менеджерам по подбору, которые уже выучили вдоль и поперек труды Светланы Ивановой. Книга не являет собой список из вопросов и правильных ответов. Она больше рассказывает о причинно-следственных связях в долгих диалогах с соискателем и покажет, как правильно интерпретировать ответы на поведенческие вопросы. 
4. «Как определить лжеца» от Грегори Хартли и Мэриэнн Каринч — литература слегка отдающая НЛП, но если ее использовать с умом, то можно будет избежать неприятных последствий излишней доверчивости. Авторы как бы говорят, что люди врут и это нормально. Но если ваша задача видеть больше, чем вам хотят показать, — что, кстати, важно для менеджера Executive Search — то найдите пару свободных вечеров для изучения советов как распознать манипулятивную практику. 
5. «Кто», авторства Джефф Смарт и Рэнди Стрит. Это настоящий научный трактат, написанный простым и понятным языком, о том, как работает hr-отдел в больших компаниях и сколько стоит его ошибка владельцу бизнеса. С одной стороны, данный материал подскажет как достучаться до штатного менеджера по персоналу через решение его проблемы. С другой — почему важно не ошибиться при подборе ТОП-менеджмента. 

Читайте книги, узнавайте больше и делитесь с нами своими находками 🙂