Как выйти в ТОП-5: какие дополнительные услуги может предложить рекрутинговое агентство

11.5.2019

Подбор персонала, headhunting, оценка рынка заработных плат и даже аутстаффинг — это достаточно распространенные услуги, которые предлагает каждое рекрутинговое агентство в Украине. Многие даже берут на себя работу в формате кадрового, но это совсем не ново для нашего рынка. По-настоящему востребованные персоналы всегда дают немного больше. И мы приоткроем занавес, расскажем как нам удалось войти в ТОП-5 (согласно данным Центра Статистики Украины).

1. Начнем с банального: у каждого клиента должен быть свой менеджер. Точнее не так, в компании должно быть ограниченное количество персонала, но менеджерский состав должен работать так, чтобы ни один подбор не остался без его внимания. После первого же звонка от компании-заказчика отдел продаж должен провести беглый анализ рынка, конкурентов, оценить вакантную должность и дать срез по уровню заработной планы. На все про все должно уйти меньше 24 часов. И сразу же заполняете портфолио звонившего.
2. Не слишком навязчивый, не в стиле давних друзей, но все же контроль ситуации в компании клиента. Абсолютно нормальная практика держать руку на пульсе трудовой жизни внутри коллектива заказчика, чтобы вовремя вмешаться в случае конфликта с трудоустроенным кандидатом. Но делать это нужно очень аккуратно и максимально корректно. 
3. Извещать о выходе на рынок очень хорошего специалиста, который наверняка скоро окажется в их же заявке на Executive Search. Особенно актуально для узкоспециализированных кадров и рекрутинге маркетологов, исполнительных директоров и тд.
4. Давать раз в полгода/год рассылку с актуальной информацией по рынку труда в сфере клиента. Можно даже без фокуса на одном виде деятельности, а в общем «чего ожидали – чего достигли за год» + прогноз на следующий год. Ну и совсем круто, если добавить список рекомендуемой литературы и мероприятий как раз перед новогодней рассылкой. Или сразу после.
5. Если говорить о рынке IT, то попробуйте заключить с клиентом договор о создании образовательной платформы, которая пригодится вам двоим. Ведь чем больше точек пересечения, тем крепче бизнес-дружба. 

Не бойтесь экспериментировать и расширять свои возможности. Это естественный этап роста для всех без исключения. И следом за ошибкой обязательно придет правильное решение, просто начните пробовать и все получится.