ЯКІ КАНДИДАТИ ПОТРАПЛЯЮТЬ ПІД КАТЕГОРІЮ EXECUTIVE SEARCH?

9.24.2019

Executive Search – це прямий пошук вузькоспеціалізованих кадрів, наприклад ТОП-менеджерів або представників унікальних професій, як правило, без публікації вакансій. Представник executive search agency не хантить безпосередньо одного фахівця за запитом від клієнта. Він спочатку формує список конкуруючих компаній (або отримує його від клієнта), стверджує вибірку з клієнтом, отримує максимум інформації про шуканих і тільки потім починає спілкування з ними.

Отже, хто ж може опинитися в центрі уваги executive search рекрутера?

• Успішно крокує по кар’єрних сходах керівник або директор відділу. Людина, що зросла своїми силами до ТОП-позицій, буде цікава конкурентам
• Спеціаліст з крутим портфоліо, який змінив історію компанії. Він або вона могли підняти рівень прибутку, провести вдалий ребрендинг або підвищити впізнаваність – головне бути на слуху
• Людина-бренд, відома серед колег
• Підтримує дохід і / або репутацію компанії на гідному рівні. Не завжди шукають «зірку», буває, що потрібен той, хто зможе утримати позиції підприємства в рейтингу України або Києва.
• Випускник престижного навчального закладу, курсу або МВА. Той випадок, коли клієнт – це сімейна або максимально фундаментальна компанія, що намагається сама вирощувати кадри.
  

Після визначення пулу кандидатів починається найцікавіше для рекрутера – він намагається продати кандидату роботу його мрії. У першому раунді він всіма правдами і неправдами шукає прямий контакт потрібнії людини (іноді для цього доводиться дзвонити безпосередньо в компанію, де кандидат працює, і представлятися іншим).

У другому – умовити його розглянути пропозицію, тому що в 9 з 10 випадків «жертва» executive search щасливо працює на одному місці вже багато років і не бачить необхідності шукати щось нове. Ну або поруч стоїть бос, при якому такі розмови не доречні.

І тільки після цього, можливо, відбудеться перша зустріч, де кандидат буде розповідати заради яких умов він може подумати про зміну роботи. Далі справа за правильними тристоронніми комунікаціями.

Треба сказати, що executive search – це дуже цікава і непроста задача, адже мова йде про «переманювання» і діалозі не з одним, а відразу з декількома претендентами. Тому важливо в процесі «переговорів» не тільки виконати завдання, а й зберегти анонімність, репутацію і привабливість бренду клієнта-компанії.