10 кроків для успішного виконання завдання з Executive Search

11.19.2019

Одна неочевидна складність Executive Search для тих, хто не займався рекрутингом професійно, – це терміни. Причому, не таймінг підбору – з ним все зрозуміло, пошук ТОП-менеджменту може тривати довше, ніж залучення маркетолога, інженера і розробника. Справа в оплаті: гонорар за вихід нової людини може бути отриманий аж після випробувального терміну, адже новий керівник повинен встигнути показати високі результати, інакше в силу вступають гарантійні зобов’язання рекрутингової агенції.

Все це веде до головного – Executive Search консультанту потрібно діяти швидко і дуже точно, щоб швидше закрити вакансію. Існують напрацьовані 10 кроків, які з більшою часткою ймовірності приведуть його / її до успіху.

1. Визначити з клієнтом при знятті заявки: потрібен стратег або операціоніст, складіть список з 5-7 ключових задач і 3-5 основних зон відповідальності
2. Прописати профіль майбутнього кандидата і підписати фінальний варіант з клієнтом (зніме багато головного болю, особливо з інтернаціональними компаніями)
3. Підготувати основний меседж для бесіди з потенційними претендентами, де вказати УТП даної пропозиції: зміна міста проживання (наприклад, чому б не поїхати з холодного зимового Києва в приємну Португалію), завоювати новий ринок для відомої ТМ, випустити соціально корисний продукт. Про гроші теж не варто забувати, але, як показує практика агенції, їх розмір виявляється вторинним
4. Скласти карту пошуку кандидатів: від конкурентів, де працюють ТОП-и зі схожими навичками, до окремих відомих на ринку фахівців. В Executive Search працювати на швидкість – це добре, але неуважність може вартувати занадто дорого.
5. Продумати додаткові інструменти, де можна «зачепити» потрібного кандидата: тематичні івенти, спільноти в соц мережах (не забуваємо про телеграм), професійні об’єднання, публікації і блоги
6. Не боятися в першому повідомленні зберігати конфіденційність, але зберігати гнучкість в обговоренні клієнта-замовника. Швидше за все ваш кандидат знає компанію, яка його Ханти, тому брехню може відштовхнути в невідповідний момент.
7. Чи не робити ставку на спілкування онлайн – намагатися за всяку ціну (в розумних межах) організувати зустріч тет-а-тет
8. На першій зустрічі визначити soft skills. Якщо людина не «ваша», то вже на цьому етапі варто зробити паузу. ТОП-менеджер повинен добре вписується в колектив, інакше він сам не буде затримуватися в штаті.
9. Якщо з першим етапом все пройшло добре, підготувати на другу зустріч питання від клієнта (дуже бажано, щоб вони були), гіпотетичний кейс для визначення рівня компетентності і всю важливу інформацію про компанію замовника. У вас повинен вийти плідний діалог.
10. Перевіряти адаптацію не лише перші 10 днів, а періодично цікавитися і у нового співробітника, і у компанії чи ок. Щоб не здатися занадто нав’язливим, можна робити це раз в 3-4 місяці.