Маркетинг в рекрутингу: які інструменти допомагають вивести агенцію на ТОП-позиції

12.6.2019

Рекрутингова агенція – рідкий клієнт для компаній з просування, і це є свої причини. У сфері підбору персоналу відмінно працює сарафанне радіо, робота зі зворотним зв’язком клієнтів і діджитал. Брак класичних інструментів добре компенсує так звана «партнерка» з майданчиками для вакансій, яка регулярно займається PR свого бренду і, за компанію, рекламує постійних оптових клієнтів.

Керівники рекрутингових агенцій знають, що це той випадок, коли кількість вхідних заявок не має значення. При неправильному веденні рекламної кампанії в кадровій агенції (хоча по факту, це все ті ж рекрутери) 80% вхідних – це шукачі роботи, оплачувана робота з якими є незаконним бізнесом в Україні.

Залишимо лірику, перейдемо до головного: в які ж інструменти варто інвестувати?

1. Контент – всьому голова. Якісні тексти і віжуал про рекрутинг, опис кейсів, зрозуміло оформлені вакансії і тд – це дуже важливо для потенційних клієнтів. Це самий простий і доступний спосіб позначити свою компетентність і якість обробки заявок. Крім того, наявність бюджету і професіоналізм в комунікаціях завжди здаються статусними показниками і must have для будь-якого бренду.
2. З SEO також все зрозуміло: оптимізований сайт швидше знаходиться, легше сприймається і простіше завантажується. Ринок суворий: новий клієнт звернеться в ту агенцію, яку раніше видасть Google. Можливо, з часом, розчарувавшись в перших-ліпших рекрутери, він приділить пошуку більше уваги і дійде до вас. Але поки не ризикуйте і інвестуйте в просування і / або користуйтеся Ads.
3. LinkedIn і Facebook – обов’язково. Особливо для IT. Особливо, якщо плануєте вести активне громадське життя, часто проводите внутрішні івенти, можете чітко позначити свої цінності і пишаєтеся розумним харизматичним лідером. Пройде пару років і в фокусі кожної ЦА стане покоління 2000х. А де його шукати, як не в соціальних мережах? Раніше начал – вище у видачі.
4. Колаборації, спецпроекти, публікації та іншої PR. Тут не потрібні великі бюджети, а крута ідея буде на вагу золота. Якщо з фантазією не дуже, завжди можна звернутися до аналітики – вона добре цитується.

Існує думка, що юридичний бізнес, банківська справа, рекрутинг і інші фундаментальні напрямки повинні строго відповідати класичному стилю. Але те, що відбувається на українському ринку послуг, свідчить про протилежне. Щоб залишатися «на хвилі» потрібно бути сміливим і не боятися змінюватися.