10.7.2019
Executive Search – це підбір вузькоспеціалізованих фахівців і ТОП-менеджерів, шляхом залучення на вакансію клієнта цільових, часто вже працевлаштованих, людей. Іноді кейси executive search firms – це закрита інформація, що має відношення до недобросовісної конкуренції. А іноді – незвичайні історії, якими цікаво поділитися за горнятком чаю. Залишимо закриту інформацію внутрішньому користуванню і поговоримо про пошук людей нетривіальних професій.
Улюблений клієнт, досвідчений інвестор і власник десятка успішних компаній звернувся в наш офіс в місті Київ за послугою executive search. Каже: «У мене є мрія …» і просить допомогти знайти кращого кролівника України. У людини повинен бути багатий досвід роботи, високі KPI і відповідні soft skills. На пошук дав 3 тижні максимум. В обумовлений термін агентство озвучує клієнту список кандидатів, готових залишити свою роботу на фермах і зайнятися його проектом. Але у відповідь: «Дякую, поки відкладемо. Краще найміть мені фахівця з вирощування горіхів». Треба сказати, що завдання змінювалось ще не один раз, але завжди було закрите. Тому що головне правило в executive search services – виконувати обіцяне.
Ще один цікавий кейс – пошук біотехнологів для переїзду в Ісландію. Вважається, що українські біотехнологи – одні з кращих в світі щодо наукової бази. Решта побажаннь: англійська, хоч який-небудь досвід (в ідеалі – 3 роки) і готовність до relocate. Пул кандидатів був складений досить швидко, але – от не задача – в день підготовки пропозиції у кожного претендента щось не складалося: то схвалили аспірантуру мрії в США, то в паспорті перебували позначки про відвідування небажаних країн. У підсумку вийшло зібрати не весь список, але ті, хто виїхав, до сих пір шлють листівки і дякують за можливість. Приємно 🙂
Часто буває так, що процес executive search загальмовується через особисту неготовність клієнта прийняти нову людину в команду. Він не може довіритися фахівцеві, якого переманили, або просто залишити операційні справи на нового члена команди. Тому ми рекомендуємо колегам не боятися працювати зі страхами своїх замовників. Не давайте їм нездійсненні обіцянки, дбайте про свою репутацію і тоді клієнт довіриться, а вакансія буде успішно для кожної зі сторін закрита.
Всі матеріали засновані на особистому досвіді і опубліковані за згодою учасників.
